Executivo Vendas - Logística industrial

Há mais de 50 anos no mercado, somos um dos maiores operadores logísticos do Brasil – listada na B3 (principal bolsa de valores do Brasil) na categoria Novo Mercado - especializados em operações complexas e de alta criticidade, oferecemos uma gama completa de serviços, com foco em logística integrada e logística de veículos, com filiais estrategicamente localizadas no território nacional.

Na Tegma tomamos decisões minimizem o impacto no meio ambiente; atuamos como agente no desenvolvimento socioeconômico das comunidades em que estamos inseridos e apoiamos diversos projetos sociais e contamos com uma governança corporativa, que acompanha o controle e planejamento da companhia.

Estamos, também, comprometidos com o respeito à diversidade, aos direitos humanos e à dignidade das pessoas sem distinção de raça, cor, religião, crença, região de origem, sexo, orientação sexual, estado civil, idade, necessidades especiais, orientação política, opiniões, posição social, associação sindical ou qualquer outra característica. São assegurados a liberdade de expressão e o direito à privacidade dos seus colaboradores.

Saiba mais em nosso site: www.tegma.com.br

• Mapear mercado e identificar oportunidades convergentes com o planejamento estratégico da divisão e direcionamento recebido.
• Prospectar potenciais clientes: abordagem e apresentação. 
• Levantar todas as informações técnicas necessárias para a elaboração de projetos comerciais: objetivos, volumes, especificações, características, fluxos, relatórios de movimentação, licenças especiais, entre outras.  
• Conduzir o acompanhamento interno de elaboração dos projetos – promover reuniões de alinhamento e verificação. 
• Conduzir consultas internas especializadas junto as áreas responsáveis (jurídico, seguros, fiscal e outros), sobre demandas de novos projetos ou de clientes correntes. 
• Elaborar propostas comerciais e apresentações customizadas. 
• Manter o CRM ou ferramenta de gestão similar – atualizado com todos as interações realizadas com clientes ou prospects. 
• Conduzir negociações, negociar reajustes, preços de vendas, condições comerciais diversas como prazo de pagamento, prazo de entrega e outros. 
• Elaborar e divulgar atas de reunião de maneira objetiva e que funcionem como ferramenta de gestão da rotina. 
• Organizar os indicadores de gestão relevantes das operações correntes sob sua reponsabilidade e apresentá-los e discuti-los junto aos clientes externos e internos. 
• Promover reuniões periódicas de relacionamento com todos os níveis hierárquicos da organização de nossos clientes: níveis tático, operacional e estratégico, a fim de manter-se atualizado sobre as políticas internas das áreas. 
• Realizar visitas de apresentação – inclusive viagens em todo o território nacional. Receber clientes para visitar nossas instalações.
• Organizar estas visitas. 
• Acompanhar a atividade de faturamento dos serviços prestados aos clientes e negociar eventuais atrasos e não pagamentos de faturas.

• Superior Completo em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas
• Experiência anterior em operadores logísticos com vendas consultivas, sendo desejável para os seguintes segmentos industrial, automotivo, autopeças, eletroeletrônicos, máquinas e equipamentos, químico e petroquímico – e/ou, cosméticos, e/ou, alimentos e bebidas
• Experiência em rotinas de atendimento comercial será um diferencial: reunião de indicadores, implantação e acompanhamento de novas rotinas, desenvolvimento de relacionamento com todos os níveis da organização do cliente, renegociação de contratos, desenvolvimento de novas oportunidades.
• Domínio de técnicas de negociação e apresentação
• Gestão da rotina de prospecção (contato, agendamento, apresentação, levantamento de informações, elaboração de propostas comerciais, acompanhamento, elaboração de contratos)
• Inglês intermediário
• CNH categoria B
• Disponibilidade para viagens
• Profissional deverá ter bom relacionamento interpessoal, foco em resultados, capacidade analítica, boa comunicação, ser adaptável, flexível, visão global do negócio, ser organizado
• Deverá ter disponibilidade/acesso à alguma base da Tegma no Estado de São Paulo (Indaiatuba, Cubatão) e para reuniões em SBCampo/SP

Benefícios

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Refeição

Vale Alimentação

Transporte

Seguro de Vida

Plano de saúde Pet

Parceria com Instituições de Ensino

Programa Fica Bem - orientações

Bem-vindo à Tegma! Com 55 anos de história,  somos um dos maiores operadores logísticos do Brasil em termos de faturamento e uma empresa listada na B3 (principal bolsa de valores do Brasil), na categoria Novo Mercado. Nossa expertise abrange operações logísticas complexas e de grande importância, onde somos líderes em logística integrada e no transporte de veículos zero-quilômetro, detendo uma significativa fatia de 26% do mercado brasileiro.

A Nossa presença é nacional!

Com 20 filiais estrategicamente distribuídas pelo Brasil, gerenciamos uma vasta área que totaliza 1,7 milhão de metros quadrados. A nossa frota inclui mais de 1.500 equipamentos, entre próprios e terceirizados, e contamos com uma equipe de aproximadamente 1.800 colaboradores dedicados a realizar um trabalho excepcional.

Nossos Valores e Crenças são o alicerce do nosso sucesso.

Acreditamos profundamente na valorização das pessoas e na entrega de serviços de qualidade, visando sempre a plena satisfação de nossos clientes, fornecedores e acionistas. Nossa cultura empresarial é pautada na ética, na transparência e na simplicidade, fatores que consideramos essenciais para o desenvolvimento sustentável do nosso negócio e para a construção de um ambiente de trabalho positivo e inclusivo.

Por que a Tegma é o Local Ideal para Trabalhar?

Não apenas acreditamos no potencial dos nossos colaboradores, mas investimos neles. A prova disso é o reconhecimento que recebemos, sendo certificados pelo Great Place to Work (GPTW) e pela Certificação FEEx - FIA Employee Experience em Clima Organizacional, o que reflete o nosso compromisso contínuo com a excelência e o bem-estar no ambiente de trabalho.

Faça Parte da Nossa Equipe!

Na Tegma, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente que valoriza a inovação e a sustentabilidade, oferecendo serviços que estão na vanguarda do setor logístico. Aqui, você não apenas fará parte de uma equipe vencedora, mas também contribuirá ativamente para moldar o futuro da logística na América Latina.

Explore as oportunidades que temos disponíveis e comece sua jornada conosco hoje mesmo! Vem fazer parte do jeito Tegma de ser! 🚀